【专访】中手游肖健:一种“拿来” 一种“创造” IP合作并非价高者

  在过去的一年里,IP合作、泛娱乐、端游改编和影游互动等IP使用方法层出不穷,游戏界对于IP这个词也开始逐渐麻木。但是由于IP带来的庞大人口红利,现在也是一个IP当道,人人都离不开IP的时代。那么如何才能在IP红海时代脱颖而出呢?在游戏产业年会期间,游戏日报在内多家媒体采访到了中手游CEO肖健,就IP反哺、IP营销以及用户运营等多个维度进行了沟通。

  IP过于分散导致联动性不足

  在反哺IP方面,肖健表示早期行业更多是在“使用IP”,IP的价值、分类以及不同品类之间的联动是完全不足的,相似的是大家在使用IP时更多满足自己的诉求然后快速回收成本。因此当IP产业发展到一个阶段,大家对于IP更应该静下心来去谈。肖健举例称日本有种形态叫做制作委员会形态,便是会规划IP各个形态然后去协调大家进行分工,而这也将是未来的一个机会。

  而对于某些公司拥有IP的所有权,不会单独分开来卖,这个时候应该做的是组织好各个环节的协同配合,使得各个环节能够做好各自的服务,包括帮助消费者去匹配更优质的内容,不会让消费者好像被割裂,要去不同地方消费。

  肖健认为未来不应该过度消费IP而是应该反哺IP,这样会使产业、IP生态和企业之间有更强的协同机制。游戏虽然是一个变现工具,玩家本身会花很长时间在游戏里停留,产品可以跟IP形态做整合,给玩家一个更垂直化的IP展现。当未来发展到一个阶段,游戏企业会更加有耐心,与IP产业链上的各个环节进行协同合作,最终的未来形态游戏是要反哺IP,而不是消耗IP。

  一种“拿来主义” 一种“创造主义”

  在之前,中手游在选择IP时会选择倾向于适合改编游戏的IP和适合合作商业化的IP,而以后这种方法将会有所改变。肖健认为对IP的应用有两种概念,一种是“拿来主义”,另一种是“创造主义”,用户认可你的游戏,用户量就会越来越大,在这个基础上游戏是具备创造自有IP的可能,再将成熟的IP进行系统运作,放大、做长,让游戏本身成为IP,这就是“创造主义”,也是中手游之后会去探索的一个方向。

  在选择与IP合作的时候,肖健透露中手游内部有一个最适合改编游戏的IP排序,首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP。所定下来的IP合作策略就是只拿这三种IP形态领域最适合改编游戏的IP,以及只拿这里面最头部的IP和游戏。比如游戏IP中的《传奇》、《SNK全明星》、《新仙剑奇侠传》、《轩辕剑》和《刺客信条》等等。比如动漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》和《画江湖之杯莫停》等等。小说和电视剧IP中的《择天记》和《倚天屠龙记》等等。

  同时在与同行竞争这些IP合作的时候,很多人以为出价高就可以,实际并不是这样。基于对该IP创作的深刻理解后所精心准备的详尽的产品设计案、初期有吸引力的产品DEMO、用心和贴合的市场发行方案,产品开发、发行运营、市场营销,包括老板层面的多次碰撞与沟通,让版权方看到我们的用心与决心,这才是最终能打动版权方的东西。当然在价格上中手游也一定具备足够的诚意。

  很多IP的潜在用户群还没有被唤醒

  面对如此众多的IP储备,如何吸引用户,增加用户留存是IP使用方所关注的问题,同时如何应对过多厂商使用同一IP,分割IP价值的问题也成为一个棘手的问题,对此肖健则以即将推出的《轩辕剑3手游版》为例,进行了讲解。

  肖健表示在选择IP的时候有我们自己的思考,比如轩辕剑IP在中国并没有被完全发掘,有庞大用户群但是没有被唤醒。大宇明年有很多规划,不同款手游会分发到不同市场。我们需要做的事情,第一是如何去让这个持续火热26年的老IP能够在新生代玩家的市场里面可以被大家所接受,当然也要唤醒老玩家。 另外一个是利用IP的各种形态衍生产品,如何将用户对这个轩辕剑衍生出来的IP价值有一个更系统化的认知。我觉得这是需要游戏发行公司关注,包括版权方的配合去进行协同的一件事情。

  同时肖健还表示IP本身更多传递的是一种理念,基本就是热血、友情、梦想等,它很多都是通用的。对于IP使用更重要的是还是把文化运作好,因为我们不能把它当做IP消费它,消费IP就只能做到一种情况,就是它本来已有的,我们更多的是把它作为文化来提高认同,IP是作为一种文化的理念,一种认同,我们会更多抓这种认同来带入用户,把这种文化形成一种文化圈。

  2017将是爆发年

  在谈到中手游2016年成绩与不足时,肖健表示在2016年中手游一大业务是发行,另一大块则是以棋牌为主的自主研发业务,都保持着稳定的增长。在今年中手游推出了几款不错的游戏,如年初的航海王强者之路可以算的上是1月的爆款游戏,而5月的《倚天屠龙记》也成为现象级爆款,但是感觉整体很成功的游戏还是有限,比之前来讲没有更多增长。而这也让中手游在做出一些成绩的同时感到很大的压力和反思。所以下半年在发行商没有很多的声音,更多的是在把原有的游戏维护更好,将它处理好。

  肖健坦露现在中手游担忧的问题在于对产品品质的把握,2017年将是中手游一个比较大的发展阶段。中手游目前拿到的基本上是头部IP,甚至是全球头部IP。因此在2017年将结合对于IP运作已经积累的经验推出一些产品。明年不管是妖精的尾巴、刺客信条还是SNK全明星,这些IP在明年会以更快的节奏打出来,同时也将继续观贯彻“全球性IP、国际化游戏和全球化发行”的战略,可以说明年是值得期待的一年。